на сайт

Эффективная интернет-реклама часть 1

Качество интернет-рекламы. Что лучше подойдет для вашего бизнеса?

Реклама в Интернете - да или нет?

Мы продолжаем цикл статей про интернет-маркетинг. И сегодня мы поговорим о рекламе в сети. Какие виды рекламы подойдут именно вашему бизнесу, а какие просто съедят рекламный бюджет? Как продать ваш продукт тому, кто еще даже не думал его покупать? Читайте ниже.

Цигель, цигель, ай лю-лю!

Добрый час, товарищи!

Данный спич поможет вам немного развеять туман в теме интернет-рекламы.

Если вы намерены увеличить количество продаж своих товаров или услуг процентов на …дцать и ваш выбор пал на интернет-маркетинг, эта статья для вас!

Вкратце напомним, как он работает:

Эта цепочка еще называется воронкой продаж.

Надеемся, сайт у вас уже есть. Если нет – велкам к нам, будет не конвертер, а песня!

А пока разберем, как цеплять ЦА на самом верху нашей воронки, подсекая самых платежеспособных. То есть выясним, какие каналы интернет-рекламы нам лучше использовать, чтобы потом с удовольствием пересчитывать барыши после удачных сделок.

Всех посетителей вашего сайта можно условно разделить на 3 уровня по качеству:

горячие

теплые

холодные

1)Горячие – это те ребята, которые уже готовы заказать товар или услугу вашей сферы. Они уже определились с потребностью и выбирают между поставщиками.

Например, девушке нужны туфли (представим идеальную ситуацию, что девушка уже знает, какого цвета и фасона и даже в каком ценовом диапазоне ей хочется эти туфли) и она выбирает только между несколькими марками и интернет-магазинами (да, наша героиня еще и уверенный интернет-пользователь).

2)Теплые – представители целевой аудитории, которых в принципе интересует ваше предложение, но они не готовы заказывать сейчас. Но в будущем – вполне. Скорее всего, они выбирают не только между поставщиками, но и между вариантами решения своей проблемы.

Вернемся к нашей героине, и предположим, что девушка решила похудеть. Пока она уверена, что занятия в спортзале - лучший вариант, но вы показали ей другие варианты улучшения фигуры – особое питание или корректирующее белье. Вероятность, что она станет вашим клиентом увеличивается в разы.

3) Холодные. Они не то что ничего не слышали о вашей компании, но и даже не осознают, что им нужен ваш товар или услуга. Вероятность сконвертировать их в клиента с первого раза стремится к нулю.

Но! Клиентов можно подогревать. Холодных превращать в теплых, а теплых в горячих.

Интернет-рекламу можно условно разделить на 3 уровня по эффективности:

Поисковый трафик

Поисковый трафик - это самые ценные люди, которые сами ищут то, что вы хотели бы им предложить. Вариантов получать целевой поисковый трафик не так уж и много, но это товарищи, которые уже готовы покупать. Так что сначала вам нужно освоить именно этот способ привлечения посетителей. Ибо терпение начальства или заказчика (либо у вас лично) коротко, и результат в виде прибыли нужен как можно быстрее.

Какие каналы сюда входят:

- Контекстная реклама - Яндекс Директ, Google AdWords

- Маркетплейсы и агрегаторы: Яндекс Маркет, Google Shopping, Товары Mail, Авито (в т.ч. Авито Контекст), Price и др.

Эти способы требуют максимального анализа и очень аккуратной закупки трафика, потому что качество аудитории здесь намного важнее, чем количество.

- Поисковое продвижение – SEO

Для каких ниш подойдет:

Практически для любой – от продажи станков с ЧПУ до детских развлечений. Что является еще одним плюсом. Но в некоторых нишах образуется бешеная конкуренция, например, «пластиковые окна в Москве», «доставка пиццы в СПб» и подобные – для них поисковый трафик выйдет золотым.

 

2) Целевая или таргетированная реклама.

От слова "цель" (target - цель, мишень). Т.е. вы показываете свое предложение только целевой аудитории. Например, вы продаете товары для здоровья, а участники групп в соцсетях с тематиками вроде полезная еда, йога, спорт с большой долей вероятности заинтересуются вашим предложением.

Это не поисковый трафик, т.е. люди не искали то, что вы им предлагаете, но это целевая аудитория, которая реально может заинтересоваться и купить - прямо сейчас, либо в будущем.

Какие каналы сюда входят:

- Таргетированная реклама в соцсетях – Vkomtakte, Facebook, Instagram

- Реклама в тематических сообществах в соцсетях, в первую очередь Вконтакте

- Реклама в тематических рассылках

Этот способ привлечения трафика нужно осваивать после того, как вы настроите себе поисковый трафик. Напоминаем, что терпение коротко, а желание загребать барыши никуда не делось, поэтому нужно масштабироваться и все громче заявлять о себе.

Для каких ниш подойдет:

Для товаров и услуг широкого спроса (оригинальные подарки, косметика, услуги маникюра и т.п.) и для более узких сегментов. Для более узких тематических нужно рекламироваться больше по интересам, таргетироваться на группы определенной тематики. Например, рекламу спортивного питания нужно показывать пользователям с интересами «ЗОЖ, спорт, качалка»,  а рекламу тату-салона – юзерам соответствующих групп с эскизами татуировок.

Но для специфических ниш вроде "тяжелые механические прессы", "станки с ЧПУ", а также быстрого спроса (услуги эвакуатора, ремонт авто) таргетированная реклама и реклама в соцсетях в целом дает эффекта ноль целых, пшик десятых.

3) Реклама всем без разбора.

Вы делаете предложение людям, которые не искали ваш товар, и которые в большинстве случаев не являются вашей целевой аудиторией.

Какие каналы сюда входят:

- баннерная реклама (например, баннер на главной странице mail.ru)

- тизерная реклама (дразнящие картинки на популярных новостных, развлекательных сайтах, зачастую с «желтизной» типа «похудей на 10 кг за 10 дней»)

- спам – на e-mail, в соцсетях, в Viber, WhatsApp, Skype  и т.д.

Теоретически такая реклама может продавать. Но люди не искали то, что вы предлагаете, поэтому лишь небольшой процент (может быть менее 0,3% от общего количества увидевших) может заинтересоваться вашим продуктом.

Поэтому этот способ рекламы  лучше осваивать в самую последнюю очередь, когда первые два уже используются по максимуму и вам больше некуда вложить свой рекламный бюджет.

А также она подходит для повышения узнаваемости бренда, создания шума, свиста, визга вокруг вашей компании для того, чтобы ее лучше запомнили.

Для каких ниш подойдет:

Ширпотреб - товары широкого потребления («фирменные» часы, портмоне, ягоды годжи и т.п.), как правило, продающиеся по всей России и даже СНГ.

Как лучше распределить рекламный бюджет?

Это зависит от вашей ниши. Подумайте, какая реклама подойдет для вашего проекта. Если вы в этой теме пока понимаете слишком мало, проконсультируйтесь у тех, кто в теме. У тех же агентств, к примеру, и не забудьте спросить: «Почему именно эта реклама подойдет именно нам?»

Но для большинства подойдет следующий алгоритм:

Разделить рекламный бюджет на интернет-рекламу на несколько частей: например, 1/3 на контекстную рекламу, 1/3 на SEO и 1/3 на остальную (например, таргетированную рекламу Вконтакте)

        1. Контекстная реклама

Начать стоит с контекстной рекламы. Она подходит для львиной доли бизнес-ниш, позволяет быстро протестировать спрос, оценить окупаемость вложений.

Важно! Контекстную рекламу разумно настраивать на лендинг-одностраничник или интернет-магазин, т.к. их конверсия в несколько раз выше, чем у обычных многостраничных сайтов.

Часто сетуют, что во многих нишах в контекстной рекламе очень большая конкуренция и дорогие ставки. Поэтому рекламироваться становится невыгодно. Но при этом часто забывают про рекламу на сайтах партнерах ГуглоЯндексов – РСЯ и КМС! А там можно получать клики по невысоким ценам (от 2 руб.). Правда, и качество трафика ниже, чем на поиске, но многие плюсы все равно сохраняются. 

        2. SEO

Во вторую очередь надо обязательно попробовать SEO, если у вас многостраничный сайт. Но не забывать, что это инвестиция, которая может дать доход только через несколько месяцев. Разумно, если в связке с SEO будет работать и контекстная реклама, чтобы не ждать у моря погоды эти несколько месяцев.

         3. Таргетированная реклама Вконтакте/реклама на товарных агрегаторах

Если у вас услуги для широкой аудитории, то разумно будет протестировать отдачу от таргетированной рекламы ВК. Она также позволяет быстро протестировать спрос, оценить окупаемость вложений. И ее лучше настраивать на лендинг-одностраничник и интернет-магазин, как и контекстную рекламу.

Если у вас не услуги, а товары, то можно вместо таргетированной рекламы попробовать Авито-Контекст, или, если ваш сайт достаточно хорошо развит, на Яндекс Маркете.

Т.е. разумно диверсифицировать вложения, не класть все яйца (читай, весь рекламный бюджет) в одну корзину. Маркетолог (а также коммерческий директор и любой, кто отвечает за увеличение оборота) должен не только думать, но и тестировать.

Конечно, даже при разумном подходе могут быть и недочеты. Но ведь количество косяков лучше минимизировать, верно?

Если же рекламировать по принципу «а давайте будем рекламироваться везде, где можно» (результаты такой пальбы из пушек по воробьям отслеживать, как правило, забывают), то ваша прибыль от ваших чаяний будет удалена на целую галактику!

Пора закругляться, более подробно про каждый из каналов интернет-рекламы мы поговорим в следующий раз. А также затронем важную штуку, без которой любая интернет-реклама оставит брешь в вашем бюджете.

Успехов вам и до новых встреч!

Автор: Олег Савенков 28.10.2016
Хотите настроить эффективную рекламу?
Хочу
далее
подписаться

КОММЕНТАРИИ

Будь в курсе

подписаться
Студия братьев Тырновых © 2016 Все права защищены